用户增长工具（用户增长工具包括哪些）

本文目录一览：

• 1、用户增长与实践-Dropbox
• 2、用户增长数据包括哪些内容?需要关注哪些重要指标?
• 3、华为Push用户增长服务:精准触达,加速增长
• 4、产品思维体系|如何理解LTV模型与用户增长
• 5、小象数据-引爆用户增长的8个工具
• 6、用户增长的21个增长模型,首席增长官和运营官都知道

用户增长与实践-Dropbox

在Dropbox于2018年IPO时，联合创始人Drew Houston和Arash Ferdowsi已打造出一家SaaS初创公司，其在类别中以最快的速度达到了每年10亿美元的年度循环收入，超越了Salesforce、Workday和ServiceNow的IPO速度。在关键指标上，增长曲线如同经典的曲棍球杆，定期复利增长，八年内用户数量超过5亿人。

Dropbox的商业模式主要是基于差异化服务运营和Freemium模式。具体来说：差异化服务运营：免费基础服务：Dropbox为初始用户提供2G的免费文件存储空间，这一策略吸引了大量用户尝试和使用其产品。用户增长激励：用户可以通过邀请他人使用和参与活动来获得额外的免费存储空间奖励。

Dropbox以其出色的使用体验脱颖而出，它不占用过多系统资源，下载与上传速度均十分迅速，几G的文件通常几个小时即可完成下载。Dropbox重新定义了云存储产品的便捷性，通过自动同步本地硬盘与网络存储空间，用户无需额外操作即可实现文件的上传与下载，大大简化了操作流程。

Dropbox是一款非常好用的免费网络文件同步工具，是Dropbox公司运行的在线存储服务，通过云计算实现因特网上的文件同步，用户可以存储并共享文件和文件夹。Dropbox提供免费和收费服务，Dropbox的收费服务包括Dropbox Pro 和 Dropbox for Business。在不同操作系统下有客户端软件，并且有网页客户端。

Dropbox由Drew Houston和Arash Ferdowsi于2007年创立，启动资金来源于Y Combinator。投资方包括Sequoia Capital和Accel Partners。自2008年9月上市以来，用户数量迅速增长，从最初的10万注册用户增加至几百万，未进行任何广告支出。在竞争对手众多的情况下，公司主要由工程师组成，缺乏销售经验人员。

Dropbox的成功迅速揭示了市场需求的巨大潜力。它在海外的迅猛发展，意味着一个庞大的网络存储市场正在被培育。谁能抓住这个市场机会，谁就能在此领域获得成功。Dropbox之所以能在中国网民中留下深刻印象，并不仅仅因为其外链功能。它所体现的市场洞察力、用户需求把握能力和创新营销策略，才是其真正价值所在。

用户增长数据包括哪些内容?需要关注哪些重要指标?

用户生命周期价值（LTV）表示平均用户能为公司带来的总价值。提升LTV对确保持续增长至关重要。用户获取成本（CAC）是衡量获取新用户所需花费的关键指标。通过优化CAC，确保投资回报率最大化。回收期（PBP）定义了CAC的回收时间。缩短PBP意味着资金周转更快，促进企业快速增长。

在增长方案中，数据产品经理通常会关注四个核心指标：流量、转化率和ARPU（平均用户收入）。流量渠道多样，包括社交媒体、搜索、信息平台、投放广告和线下活动等，它们共同决定产品的受众规模。以抖音为例，它在用户时间争夺战中展现出强劲势头，日活跃用户数紧追微信，竞争激烈。

关注用户增长情况，包括累计用户总数（ARU）、登录用户数（ALU）、新增用户数。活跃用户指标：日活跃用户（DAU）、周活跃用户（WUA）、月活跃用户（MAU）。用户留存：新增用户数、留存用户数、留存率、流失率等。分享行为：分享率、净推荐值（NPS）。

用户增长涉及的不仅仅是产品使用用户数量的简单增长，它是一个体系化的内容，包含了行业、用户、竞品、痛点、产品、渠道、技术、传播、创意、数据等多个方面。增长也不仅是某一个部门的工作，需要各部门共同协作。用户增长的核心在于建立增长的框架、理解增长的要素以及实操增长的方法。

用户增长指标涵盖新增人数、取消关注人数、净增关注人数与累积关注人数。新增人数与取消关注人数反映关注动态，净增关注人数与累积关注人数显示增长趋势。通过同比与环比分析，可以对比数据变化，了解公众号发展速度。图文数据分析 图文数据是公众号内容分析的核心部分，包含阅读量、阅读人群和传播量。

华为Push用户增长服务:精准触达,加速增长

1、在面临新增用户增长瓶颈时，华为Push用户增长服务凭借创新通知设计和智能推送策略，成为推动应用增长的有力工具。其通过个性化的内容展示，如新颖的样式和精准的时机选择，结合智能投放技术，确保消息直达目标用户，实现精细化运营。

2、在当今移动互联网环境下，Push消息推送作为高效的营销工具，对于APP运营者来说至关重要。特别是在“双十一”等关键时间节点，精准、个性化的推送策略能够显著提升用户参与度和转化率。

3、HMSCore，指的是华为终端云服务开放能力合集，包括开发服务、增长服务、赢利服务三大类别，希望帮助开发者实现应用高效开发、快速增长、灵活变现，加速开发者为华为终端用户提供精品应用与服务。全球分发：服务全球170+国家和地区7亿+用户；全球7大DigiX实验室，持续新建；DTSE团队提供全球技术支持。

4、其中，HMS Apps包括华为云空间、华为智能助手、华为应用市场、华为钱包、华为天际通、华为视频、华为音乐、华为阅读、华为主题和生活服务等组成的核心应用；HMS Core提供对外开放的云侧核心服务能力，如帐号、支付、Push、地图等。

5、在追求用户留存率的道路上，推送通知（Push）成为了一种强大的宝藏工具。它无需用户主动浏览，即可触达客户，展现其独特的优点。首先，Push无需用户主动触发，这是其一大优势。其次，设备厂商自带Push功能，覆盖范围广泛。再者，内容更加贴近用户需求，最重要的是，Push成本低廉，甚至免费。

6、在触达用户方面，push通知、系统消息和短信、邮件都应精准且富有策略，内容丰富，覆盖广泛，确保推送的稳定性和有效性。比如，像今日头条的春节活动，通过多元化奖励和成本控制，有效提升用户的日常活跃度（DAU）。

产品思维体系|如何理解LTV模型与用户增长

1、在理解用户增长和用户生命周期价值（LTV）模型时，首先，用户增长不再局限于AARRR模型，而是可能演变为RARRA模型，考虑到存量时代的用户管理。LTV模型是这个过程中不可或缺的工具，它应用于用户获取、激活、留存和收益提升的各个环节，用来计算和预测用户的价值。

2、作为一线运营者，我们要深入理解产品的商业价值，寻找性价比高的渠道，降低用户成本，视增长为一项生意。通过激活现有用户，将他们转化为推广者，才能实现成本效益的最大化，推动市场的持续扩大。在这个瞬息万变的互联网时代，掌握这些模型和公式，将助你在用户增长的道路上游刃有余，实现业务的稳健增长。

3、用户增长动力：主要从定量的角度进行评估，哪些数据可以衡量产品是否具备增加动力？（1）用户新增率用户流失率：这个很容易理解，用户新增可以看作是进水管，用户流失可以看作是出水管，若进水管流量小于出水管流量，总有一天蓄水池中的水会流干。

小象数据-引爆用户增长的8个工具

1、**红包**：包括现金红包、抵用券和代金券等。现金红包灵活性高，但成本固定且风险较高。抵扣式红包设有有效期和门槛，引导用户提高支付金额，限制品类范围。 **折扣**：用户在支付时享受一定比例的优惠。与红包相比，折扣通用性更强，但成本可能较高，且无法控制上限。

2、第一个：多多情报通 多多情报通作为拼多多的生意参谋，提供了全面的数据分析服务，包括竞品店铺分析、关键词推荐、直通车诊断等，帮助商家优化店铺运营，实现流量与销售的增长。

3、小象流量云平台是自媒体开发服务平台。小象云，一个为手机精准营销与手机自主建站的webapp自媒体开放服务平台。选择小象云计划建站，将立刻拥有一个全媒体官方手机网站，具有功能强大、操作简单、随时随地的低成本传播的特点，助力企业的宣传、推广、营销。

用户增长的21个增长模型,首席增长官和运营官都知道

用户增长的21个增长模型虽然具体细节未全部列出，但根据提供的信息，可以归纳和概述一些核心的增长模型，这些模型是首席增长官和运营官通常都需要了解的。以下是一些关键的增长模型：漏斗理论模型：强调从品牌认知到购买决策的线性路径，用于分析用户转化过程中的流失点。

如何选择具体的增长指标，SMART原则是一个非常有用的模型。SMART是具体的、可衡量的、可达成的、和大目标相关的、时效性等5个单词的首字母组合，根据这5个原则可以找出合理的增长指标。 以用户数量为例，“日活跃用户数”指标显然比“注册用户”这个指标更聚焦、更有商业指导意义。

首席增长官是以不断变化的顾客需求为核心，将市场、产品、运营和客户服务通过一体化战略的方式来推动公司增长的核心管理职位。首席增长官的主要工作 建立以客户为中心的高效业务增长体系。 建立增长团队，打破部门隔阂，优化内部资源。 管理公司的新产品策略以及研发，特别是产品创新及相关投资并购。